装企卫浴大客户经理

职位描述

1. 工程渠道开发与资源整合：

• 聚焦卫浴五金产品（龙头、淋浴花洒、智能马桶、厨房水槽等）的工程经销商渠道开发，制定并执行精准招商策略，覆盖全国重点区域。

• 深度挖掘优质工程经销商资源，完成年度招商指标及区域布局目标。

2. 工程项目全流程跟进：

• 主导工程项目的开发、跟进与落地，包括项目信息获取、客户需求分析、方案制定、商务谈判、合同签订及回款。

• 协调公司内部资源（技术、商务、供应链、售后团队），确保项目从签约到交付的全流程执行。

3. 项目落地与交付管理：

• 跟进项目进度，协调工程经销商与甲方（装企、酒店、地产商等）的协作，解决项目执行中的问题。

• 确保项目选品、按时交付、验收及客户满意度，维护长期合作关系。

4. 策略优化与资源赋能：

• 分析工程项目市场动态及竞品策略，制定差异化招商与项目落地策略。

• 为工程经销商提供项目支持（如投标指导、技术培训、政策扶持），提升其项目获取与执行能力。

5. 客户关系维护与深耕：

• 维护与工程经销商、设计院、总包方、甲方等关键客户的深度合作关系，挖掘复购及增量机会。

任职要求

1. 行业经验：

• 5年以上卫浴行业工程渠道招商或管理经验，熟悉工程项目运作流程（如招投标、标书制作、验收交付）。

• 有服务装企、酒店、商业地产等工程客户的成功案例，了解甲方决策链及采购逻辑。

2. 项目落地能力：

• 具备从项目开发到交付落地的全流程实操经验，能独立推动项目闭环。

• 熟悉工程合同条款及风险管控，有主导过百万级项目落地经验者优先。

3. 核心资源：

• 拥有丰富的工程经销商资源（如工程建材商、项目集成商、区域工程代理商）及工程项目人脉（如设计院、总包方、甲方决策人）。

4. 关键技能：

• 精通商务谈判与资源整合，擅长制定并执行项目攻坚策略。

• 具备数据分析能力，通过市场洞察优化渠道布局与项目选择。

• 优秀的跨部门协作能力，能高效联动内部资源推动项目落地。

5. 个人特质：

• 适应高频出差，抗压能力强，结果导向，目标感强。

• 持有工程类相关证书（如一级建造师、造价工程师）者加分。

【加分项】

• 熟悉智能卫浴或高端五金产品，能提供定制化解决方案。

• 有知名卫浴品牌（如TOTO、科勒、九牧等）工程渠道经验。

• 过往成功案例：主导XX个工程项目落地，累计销售额XX万+（需提供数据支持）。

• 具备政府资源或大型国企、央企项目合作经验。

【公司优势】

• 全品类竞争力：覆盖龙头、淋浴、智能马桶、水槽等全产品线，技术领先，满足工程多样化需求。

• 项目支持体系：提供选品、标书支持、技术培训、联合投标等全方位赋能。

• 工程案例背书：服务过XX知名酒店、XX地标项目，品牌信赖度高。

• 薪酬激励：岗位工资+绩效+月度奖金+项目开发奖金+年度奖金。