商用净水大客户开拓经理

职位描述

1. 渠道开发与资源整合：

• 针对茶饮、咖啡、餐饮连锁品牌（如星巴克、爷爷不泡茶、喜茶等）的服务商渠道，制定并执行招商策略，拓展全国地级市以上区域的服务商网络（如工程公司、设备集成商、区域经销商）。

• 挖掘并筛选符合公司标准的优质服务商，完成年度招商指标及区域覆盖目标。

2. 客户关系维护与深度合作：

• 对接连锁品牌总部及区域采购、工程部门，维护高层关系，推动服务商与品牌方的合作落地。

• 协调公司内部资源（产品、销售、售后团队），为服务商提供支持方案（如培训、备货政策、技术支持）。

3. 政策制定与谈判落地：

• 设计分层招商政策（总部-区域-终端），优化合作模式与利益分配机制。

• 主导商务谈判，推动合作协议签订，跟进合同履行及回款。

4. 市场分析与策略优化：

• 分析区域市场潜力及竞品动态，评估服务商价值，制定差异化招商策略。

• 定期汇报招商进展，提出优化建议，推动渠道效率提升。

任职要求

1. 行业经验：

• 5年以上餐饮/快消品行业招商或渠道管理经验，熟悉连锁品牌供应链模式。

• 有商用净水设备、龙头产品、白钢制品（或相关商用设备）的渠道开发经验优先。

2. 资源网络：

• 拥有丰富的茶饮餐饮连锁品牌服务商资源，熟悉星巴克、喜茶、蜜雪冰城等品牌的服务商体系。

• 具备餐饮工程公司、设备经销商、空间设计/施工方等直接人脉资源。

3. 核心能力：

• 擅长商务谈判与策略制定，能独立开发并维护全国性渠道网络。

• 具备数据分析能力，能通过市场数据优化招商策略。

• 优秀的跨部门协作与资源整合能力，能推动项目落地。

4. 个人特质：

• 适应高频出差（每月≥10天），具备较强的抗压能力与执行力。

• 结果导向，有强烈的目标感与团队协作精神。

• 良好的PPT方案制作与商务演讲能力，能清晰传递品牌价值。

【加分项】

• 熟悉智能商用净水设备趋势发展。

• 过往成功案例：3年内开拓xx家服务商，贡献XX销售额（需提供数据支持）。

【公司优势】

• 专注商用净水/龙头/白钢产品，深度服务星巴克、爷爷不泡茶等头部连锁品牌。

• 产品技术领先，市场前景广阔，提供完善的渠道支持体系与成长空间。

• 具备竞争力的薪酬福利：岗位工资+绩效+月度奖金+开发奖金+年度奖金。