销售经理(J24922)

职位描述

【岗位职责】

1. 渠道策略与销售达成：

负责制定所在区域商超系统（KA/连锁便利店）的年度、季度及月度销售计划，对水饮产品的销量、铺货率及利润目标负责。

分析水饮市场动态（如：季节性需求、竞品促销活动），及时调整商超渠道的进场、陈列及促销策略。

2. 客户谈判与合同管理：

负责与当地商超采购进行年度合同谈判（包括进场费、端架费、账期、扣点等条款），控制渠道成本。

争取黄金陈列位置（如：地堆、端架、冰柜专层），并管理生动化陈列（POP、跳跳卡、爆炸贴），确保水饮产品在视觉上优于竞品。

3. 促销活动执行：

针对水饮的淡旺季（夏季为绝对旺季），策划并执行商超内的试饮、买赠、组合促销活动。

管理驻店促销员团队，进行产品知识、销售话术及陈列标准的培训。

4. 订单与库存管理：

监控各商超门店的水饮库存周转天数，防止畅销品断货（如550ml纯净水）及滞销品过期（如大包装、特殊口味）。

协调物流部门，确保高温天气下的及时送货率，处理临期产品的退换货或特价消化方案。

5. 数据分析与费用控制：

统计各商超系统的POS数据，核算ROI（投入产出比），砍掉低效的陈列费用。

核销商超渠道产生的各项费用（堆头费、DM费、促销员管理费）。

任职要求

【任职要求】

1. 经验与资源：

大专及以上学历，5年以上快消品行业销售经验，其中至少1年商超渠道管理经验。

必须有水饮或乳品（高频、重货、短保质期）行业背景。

熟悉当地及周边地区的KA系统（如：大润发、永辉、华润万家、罗森、全家等）及区域连锁超市的运营规则和采购人脉。

上班地点