地区经理(J21035)

职位描述

【岗位职责】

1.区域销售策略规划

区域销售策略规划：根据公司整体品牌策略及营销方案，制定所辖区域的业务计划，实现销售指标完成或超额完成

带领团队准确收集及反馈市场信息，挖掘区域市场机会，为公司策略的制定提供反馈

2.区域计划执行

协调并有效地实施各类中央及区域活动项目，合理分配和控制各项资源；有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展

负责所辖区域内重点临床客户客情维护，深入理解并引导客户需求，建立长期合作伙伴关系

负责所辖区域内KA客户客情维护，理解并引导客户需求，协调内外部资源，与相关职能部门合作，主导所辖区域内重点品种的准入工作

3.团队高效发展

培养团队人员合规意识，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性

制定并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持；例如通过协访计划针对性地对代表销售技巧提升提供辅导；完成业绩分析，及时培训下属，以取得更好的业绩

定期对团队成员进行绩效及行为评估，实施奖惩或激励措施，建立高绩效团队

任职要求

学历：大学或以上学历，医学、药学、生物学等相关专业优先

经验：3-5年医药销售从业经历，大型医药公司地区团队管理经验及开发准入经验为佳

熟练使用MS Office