KA销售代表（山东）(J10761)

职位描述

1.指标达成：协助区域经理分解区域年度销售、回款指标，做出合理的计划和达成策略并100%达成指标；

2.KA连锁客户的开发和维护：建立并维护与区域KA客户的良好业务关系，了解KA需求，高效、灵活地完成销售任务；

3.客户管理：KA连锁客户促销活动、新品进场、价格调整、项目等的谈判、执行、分析、总结，落实并成功完成与客户签署的各项协议，提高我司产品的生意额和占有率；建立和维护客户档案，加强客户管理，获取数据并做月、季、年数据分析，提高销量，按时回款，增进客情、控制风险，确保与客户业务良性发展；

4.对公司资产负责，应收款管理及协助库存周转：按公司要求进行账目核对，确保进销存平衡、区域内不出现超期应收款、近效期产品和重大危机事件，发现异常，及时反馈领导并解决，协助终端部处理近效期商品，确保公司的应收款、商品、物料等资产安全；

5.跨部门合作：积极开展跨部门合作，确保销售、回款顺利达成，确保各类项目顺利达成；

6.管理并合理使用区域资源（包括但不限于市场费用、赠品、物料、等合规合理的资源）：维护公司利益，合理控制投入产出，追求价值最大化；

7.上级布置的其他工作。

任职要求

1. 大专及以上学历，医疗、医药、营销类相关专业优先；

2. 3-5 年以上工作经验，必须熟悉山东省内KA连锁；有医疗器械销售经验者优先；

3. 有管理和开拓渠道经销商经验优先；

4. 出色的人际能力、团队协调合作意识；

5. 能够接受区域内出差。