银行商务(J11410)

职位描述

一、业务拓展与合作

1、制定并执行与银行合作的销售策略，明确目标市场和客户群体，拓展收钱吧在银行领域的业务范围。

2、负责与各类银行建立和维护良好的合作关系，包括国有银行、股份制银行、城市商业银行等，不断扩大合作银行的范围和数量。

3、深入了解银行的业务需求和发展战略，结合收钱吧的产品和服务，为银行提供定制化的解决方案，提升合作的深度和广度。

二、销售业绩管理

1、制定销售目标和计划，并将其分解到团队成员和具体的时间段，定期跟踪和评估销售业绩，确保完成公司下达的销售任务。

2、分析销售数据和市场趋势，及时调整销售策略和方法，提高销售效率和成功率。

3、与其他部门协作，共同推动产品研发、市场推广和客户服务等工作，提升收钱吧在银行合作领域的整体竞争力。

三、客户关系管理

1、建立和维护与银行客户的良好关系，及时响应客户需求，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

2、定期拜访银行客户，了解客户对收钱吧产品和服务的使用情况和反馈意见，为产品改进和服务优化提供依据。

3、与银行客户共同开展市场推广和营销活动，扩大收钱吧的品牌影响力和市场份额。

任职要求

一、教育背景

拥有本科及以上学历，金融、经济、市场营销等相关专业优先考虑。

二、工作经验

1、具有丰富的银行合作销售经验，在金融行业或相关领域有 5 年以上的销售工作经历，其中至少 3 年以上的团队管理经验。

2、有成功的银行项目合作案例，能够展示其在拓展银行合作业务方面的能力和成果。

三、专业技能

1、具备扎实的金融知识和业务能力，了解银行的产品和服务，熟悉支付行业的相关政策法规和市场动态。这有助于任职者在与银行合作过程中进行专业的沟通和谈判，为银行提供有价值的解决方案。

2、拥有出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地开拓市场、达成合作意向并签订合同。销售技巧包括客户需求分析、产品推介、异议处理等方面，谈判能力则涉及到合作条款的协商和利益的平衡。

3、具备良好的团队管理能力，包括人员招聘、培训、激励和绩效考核等方面。能够有效地领导和管理销售团队，提高团队的凝聚力和战斗力，实现销售目标。

4、具有较强的市场分析和洞察力，能够准确把握市场趋势和客户需求，制定有效的销售策略和计划。市场分析能力包括对市场规模、竞争格局、客户需求等方面的分析，洞察力则体现在对市场变化的敏锐感知和对未来发展趋势的预测。

5、熟练掌握办公软件和销售管理工具，如 Excel、PPT、CRM 系统等。这些工具可以帮助任职者提高工作效率，更好地进行数据分析和客户管理。

四、综合素质

1、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力，能够与银行各级人员进行有效的沟通和合作。良好的沟通能力包括口头表达和书面表达能力，人际关系处理能力则涉及到与不同性格和背景的人建立良好的合作关系。

2、具有较强的责任心和执行力，能够承担工作压力，按时完成任务。责任心是指对工作认真负责，积极主动地解决问题；执行力则是指能够将公司的战略和计划转化为实际行动，确保任务的顺利完成。

3、拥有创新精神和学习能力，能够不断适应市场变化和公司发展的需要。创新精神可以帮助任职者在销售工作中提出新的思路和方法，提高销售业绩，学习能力则是指能够不断学习新知识、新技能，提升自己的综合素质。