渠道销售（UWB、北斗产品）(J11500)

职位描述

1、拓展、发展和赋能生态合作伙伴，完成业绩目标、市场目标和组织目标。结合业务指标制定业务策略，落地执行，开展过程监控；

2、搭建公司北斗产品对应的生态体系，根据市场、客户运营策略，进行资源置换、客户分层、客户交流等，对当地客户进行有效运营；

3、渠道伙伴的商机管理和Review，为重要商机提供资源保障；

4、强业务运营：从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务。

任职要求

1、5年以上生态合作和渠道工作经验，在行业头部ISV/SI合作方面有过成功经验；

2、有独立运作政府或者企业大型数字化转型、IT系统建设类项目落地经验；

3、具备一定解决方案售卖能力，能够从价值角度发掘与合作伙伴的合作共赢点；

4、具备技术背景，逻辑思维能力强，团队合作及沟通能力强。