冷饮区域经理(J22859)

职位描述

一、业绩管理

1.制定区域每周/每月销售目标和计划，分解指标，确保业绩工作的完成（依据事业部的销售策略及政策布署，结合本地区实际状况）；

2.监控每日市场执行情况与销售数据，随时发现区域内存在的问题、查找原因，并提出改善方案；

二、渠道、客户开发及维护

1.对冷饮产品在营业区的客户开发负全责，寻找市场售卖的更广泛的客户开发；

2.负责渠道拓展，包含但不限于企业团购/学校/景区/线上平台/社区团购等
3.负责已有客户的维护与发展；

三、市场经营管理

1.严格市场盘价管理，定期检核市场
；

2.掌控经销商产品流向，督促区域内分销渠道互补作业的有效性，时时掌握业绩的增长点及机会点；

3.定期对市场竞品（冷饮）渠道的信息收集和反馈
；

4.分析竞品动态与市场趋势，对经销商产品定价与促销策略给出专业建议；

四、库存管理

1.区域内货需的订立，做到及时、准确、严格贴近市场的实际货需，保障市场不缺货，有无异常库存的产生；

2.监控库存周转率
；

3.每月滚动销售预估的制订；

五、团队管理

1.招募并带训区域团队人员，搭建人才阶梯；

2.严格管理区域团队每天的工作进度，及时检核工作的日报，确保对业务日常管理工作落实到位；

3.依据事业部各时段作业重点，追踪跟进并落实到每个主任/业务、每个客户；

六、事业部策略组织落地

1.深度理解和思考事业部策略部署，及时宣达，结合本地实际情况，高效落实，跟进与反馈；

2.与总部事业部及营办各部门保持充分沟通协调，达成高效的合作，寻求各方支援，共同完成业绩目标。

任职要求

1.有销售管理经验，快消行业优先；

2.领导能力、执行能力、社交能力、思维能力强