销售开发岗（B类）(J10538)

职位描述

.承担 从做项目到做客户 转变 的战略到执行职责；

2.销售项目运作与客户群管理，负责ai事业部客户群管理、订单管理、端到端销售项目管理，保证AI事业部客户群与销售战略落地；

3.负责客户关系、客户满意度、销售项目运作、交易与经营、合同与风险、合同履行等全流程及相关数字化工具平台使用，提升作战能力；

4.负责销售项目与合同评审决策支撑、执行流程监督和监管职能，守住合同底线；

5.负责AI事业部客户群扩展打法的能力建设，包括人员梯队、能力框架、课程开发、训战、任职体系等，以及销售管理、合同商务人才储备；

6.负责大客户接触活动的客户策划与支持，推动非技术问题，高层客户声音及重大投诉闭环，支撑作战；执行公司相关政策，高效完成任务。

任职要求

1.沟通表达极强，高潜力、强商务潜质，目标感与抗压性优秀；

2.经验背景（满足其一即可）PCB 大厂销售出身，大客户开发能力优秀，有大客户管理 / 销售经验；

3.服务器相关PCB 基础理论与材料知识，术特点与应用场景；

4.客户管理与销售流程知识；

5.PCB 制程、工艺难点、品质风险点；

6.报价逻辑、成本构成、商务条款知识。