销售经理(R10071)

职位描述

岗位职责：

1.管理目标客户群，对欧陆通、麦格米特、中国长城、台达或其同级别的电源制造商/系统集成商的业务模式、采购流程、技术偏好、决策链条做分析决策。

2.理解客户的技术规格书，并将明阳电路在高多层板、HDI、厚铜板、高频高速板、金属基板/散热方案等方面的技术优势转化为客户价值。

3.理解客户的技术规格书，并将明阳电路在高多层板、HDI、厚铜板、高频高速板、金属基板/散热方案等方面的技术优势转化为客户价值。

5.与客户的技术/工程团队进行有效沟通，理解其设计痛点，并协调内部技术资源提供解决方案。

6.新客户开拓，从0到1攻破客户，制定并执行有效的客户开发策略。

7.大客户管理。建立多层次（采购、工程、项目管理、高层决策者）的稳固关系网络

8.解决方案销售， 超越单纯的产品销售，基于对客户AI服务器电源项目需求的深刻理解，提供整体的PCB解决方案，强调价值（性能、可靠性、技术支持、交付能力）。

9.谈判与商务， 出色的谈判技巧和商务合同处理能力，在确保公司利益的同时达成双赢合作。

10.了解AI服务器市场的发展趋势、主要玩家动态及技术演进方向，并能据此调整销售策略。

任职要求

岗位要求：

1.5-8年以上PCB行业的销售或业务开发经验，必须有直接服务服务器电源、数据中心电源、高端开关电具备扎实的PCB工艺和制程知识源等客户的成功案例。

2.技术理解能力，具备扎实的PCB工艺和制程知识，了解三类电源及其对PCB设计的影响