销售运营管理经理(J10451)

职位描述

工作职责

1.部门定位：承担并管理销售目标、构建销售管理体系，优化销售流程及相关使能模块，通过精细化运营和数据分析，寻找分析经营差距，赋能和提升销售团队效率和战斗力，提高客户满意度。

2.部门主要职责：

(1)经营目标管理：负责组织各销售组织开展客户洞察、战略规划和年度预算的制定，通过锚定目标，寻找差距，通过不断提高销售运营效率，提升销售目标达成率；

(2)客户关系管理：负责客户关系管理；客户关系平台建设及维护；客户关系分析及监控；

(3)客户项目管理：负责推进项目的立项和过程管理，负责统筹项目的监控和评价；

(4)流程与制度建设：负责流程与制度建设，销售政策的制定，KPI的制定及考核；

(5)客户服务：建设科学订单管理体系,提高公司运营效率和客户满意度；

(6)价格管理：构建战略定价体系，实现营收和利润的最大化；

(7)团队建设：统筹销售线专业能力建设，打造一支有竞争力的体系队伍。负责本部门队伍建设。

任职要求

1. 本科及以上学历；

2. 5年以上芯片领域销售运营和相关领域经验；

3. 熟悉 to B 销售模式，管理体系，流程优化和运营管理，数据分析和洞察力；

4. 能够赋能团队，带领团队打胜仗；

5. 优秀的沟通能力和问题解决能力，具备战略思考和规划的能力。