大客户销售（高性能计算）(J10261)

职位描述

1. 战略承接和目标管理：理解和落实公司战略，承接经营目标，通过对本行业的市场和头部大客户进行洞察，识别和选择战略机会点，制定销售战略，根据战略匹配资源，并推动关键任务的落地执行，达成经营目标；

2. 客户关系管理：负责行业内头部大客户关系规划、拓展，构建有竞争力的客户关系，持续提升与客户的关键、普遍和组织客户关系；

3. 客户项目管理：管理客户项目挖掘及推进至量产，并协调资源解决客户项目推进中的问题，保质按时交付客户价值；

4. 订单交付和回款；

5. 持续提升客户满意度；

6. 经销商团队打造（资源匹配和能力建设）；

7. 公司安排的其他工作。

任职要求

1. 本科及以上学历；

2. 五年以上高性能计算领域行业经验，熟悉笔记本电脑，服务器等行业客户需求，相关OEM 代工厂客户，XPU 生态客户；

3. 能够很好的管理客户关系，做好0-1破局及成熟客户的维护，解决客户的需求，提升满意度；

4. 优秀的项目管理能力和人际敏锐度，有销售激情，具备系统思考力，愿意投身国产化赛道。