销售经理(J10137)

职位描述

1、理解KA自身的发展战略，协助并参与制定公司KA的发展规划，包括愿景、使命、战略发展方向、及各阶段整体目标，负责实现既定目标（输出：SP&BP,财务绩效目标达成率）；

2、了解KA自身的组织架构及决策链，通过帮助KA成功，增进与KA的决策链各层级的DMU的关系及互信，最大限度的获取KA的好项目机会（输出：KA客户关系图和决策链及相应的改善行动计划） ；

3、了解KA的竞争环境，有效的组织执行竞争策略和战术，在客户心智中占有有利位置（输出：KA竞争分析及改善行动计划.KA市占率提升)；

4、协同产品线及技术团队，在KA中充分挖据销售线索，最大限度的在KA获取所有好的NBO并赢得DWIN(输出：PIPELINE漏斗的改善，DWIN目标实现) ；

5、负责KA的需求预测，与生产计划、运营、供应、客服及渠道紧密合作，让KA交付无忧（输出，KA需求滚动预测，CRD/CSD达成率提升，呆滞库存率降低) ；

6、参与KA管理中的管理流程的改善，提升KA销售团队内部及其与协同部门之间的协同工作效率（输出：流程改善建议) ；

7、加强自我成长的同时，培养KA销售小组成员，帮助销售小组成功（输出：销售小组KP例设立并达标.小组成员能力提升)。

任职要求

1、5年及以上相关工作经验，本科以上学历；

2、有手机行业一二线及头部电商客户经验；

3、良好的沟通能力与团队合作精神。