大客户销售经理（消费品牌&零售服务行业）-飞书

职位描述

1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售，对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建；

2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案；

3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标；

4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在消费、零售行业的品牌形象。

任职要求

1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品，具备消费品牌、零售和服务相关行业企业级客户销售经验；

2、深耕消费、零售行业，理解消费和零售行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等；

3、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力；

4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察；

5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解。