大客户销售总监(J10703)

职位描述

1、客户洞察：能够深入分析行业发展趋势、市场竞争格局及大客户需求变化，精准识别业务增长点与潜在风险，为大客户销售战略制定提供依据。

2、策略制定：结合整体战略目标，制定清晰、可落地的大客户销售策略，包括客户分层、市场拓展、资源配置等方面的规划。

3、市场与线索管理：负责目标市场需求调研、新机会挖掘；收集线索并初判筛选，组织团队跟踪已验证需求，推动客户决策链闭环。

4、机会与合同管理：管理客户机会点期望、管控风险；把关合同签订质量，跟踪履约与回款，保障交易闭环。

5、销售项目管控：依客户需求与市场动态，制定客户销售目标及项目计划；组建项目团队，全周期管控项目，保障目标落地。

6、竞争应对：监测所辖客户竞争态势，分析竞品动态；制定并落地竞争应对方案，保障公司产品竞争力。

任职要求

专业能力：

1）能独立开展市场调研、筛选线索，推动客户决策或促成订单

2）承接业务战略并解码，分解销售目标、拆解项目计划，能协调团队推进项目落地

3）懂客情维护、竞争分析，可协助把控合同质量、跟踪回款

4）优秀的谈判能力和学习能力

5）加分项：了解LTC全流程体系​

行业经验：

1）5年以上工业领域ToB设备级/产线级销售/大客户管理经验，如工程机械、汽车、ABB、西门子等，熟悉行业内大客户的运作模式和决策流程

2）具备丰富的0-1开拓创新型销售经验，包括但不限于：

开拓新区域，开拓新行业，推动开发新产品/解决方案/商业模式并形成批量销售

管理经验：

3年以上销售团队管理经验，带领过10人以上销售团队，且团队业绩表现优秀

个性特征：

1）成就导向：强烈的目标感和成就欲望，勇于挑战高目标，追求卓越业绩

2）抗压能力：能够在高强度、高压力的工作环境下保持良好的工作状态，有效应对各种突发情况

3）高情商：优秀的人际理解力