市场部负责人(J10737)

职位描述

1，统筹市场洞察、解决方案规划、销售赋能、营销推广四大职能组，从0到1搭建柏楚市场营销体系，为国内/海外两大业务部提供战略级市场支撑

2，市场洞察体系建设：搭建行业研究框架（船舶/钢结构/工程机械/激光设备等），建立竞品情报库，输出定期市场洞察报告；管理行业分析师团队

3，销售赋能体系搭建：设计销售工具包（竞品话术、客户画像、成功案例库、报价策略），搭建培训体系，赋能AR团队从"关系型销售"向"顾问型销售"转型

4，品牌与市场传播： 制定柏楚品牌传播策略，管理行业展会（CIMT、JOMX等）、技术论坛、客户开放日等市场活动；统筹数字营销与内容运营

5，生态伙伴管理：建立生态伙伴准入/退出/合作框架/利益分配机制，管理战略合作伙伴关系

6，团队搭建与管理：从0到1组建市场部团队（目标8-12人），制定岗位能力模型和绩效考核体系

7，跨部门协同：作为协同职能，与一号位（国内BU）/（海外BU）建立高效工作协同机制，确保市场输出真正服务于业务需求

任职要求

1，本科及以上（985/211优先，工科+MBA复合背景最佳）

2，工作年限：10年以上B2B行业市场/营销经验，其中至少3年以上市场团队管理经验

3，行业匹配：工业自动化、激光/光电、数控机床、工业软件行业；大型工业B2B企业（华为/西门子/施耐德/ABB/三菱等）市场部背景

4，市场体系建设能力：有从0到1或从1到N搭建市场体系的实操经验（不是只做过市场活动执行）

5，B2B工业市场认知：深度理解工业品营销逻辑（长决策周期、技术驱动、多层决策链），有OEM/直销双模态市场经验优先

6，团队搭建与管理： 有8人以上市场团队搭建和管理经验，擅长招聘、培养、考核专业人才

7，跨部门协同能力： 能与销售、产品、技术团队高效协同，在矩阵组织中有实际工作经验

8，战略思维：能从市场数据中提炼战略洞察，为CEO和业务部提供决策支撑

9，品牌与传播：有工业品品牌建设经验，理解技术营销（而非消费品牌营销）

10，英语能力： 能阅读英文行业报告、对接海外市场活动（海外BU正在扩张）

相关补充：

- 有华为MTL（市场到线索）体系落地经验

- 有工业展会/技术论坛策划与执行的成功案例

- 有生态伙伴体系建设经验

- 有解决方案营销（Solution Marketing）方法论实战经验

- 了解激光切割/焊接行业