行业大客户销售(J10619)

职位描述

1、客户关系主导​

--作为大客户第一接口人，维护船东、船厂等核心客户关系，牵头组建 “铁三角” 团队（含技术、交付），明确分工。​

--挖掘客户对船舶生产设备的需求，转化为业务目标，推动团队协同响应；把控商务谈判，主导合同签订与回款。​

2，解决方案协同

--联合技术团队制定定制化方案，参与可行性论证，体现公司技术优势。​

--组织团队参与技术交流，传递方案亮点，解答客户疑问；结合行业趋势提炼产品卖点，支撑销售策略。​

3、交付与服务闭环

--协调交付团队制定实施计划，跟进安装、调试等节点，沟通反馈客户意见，推动问题解决。​

--组织项目复盘，优化交付流程；统筹售后服务，建立档案，将服务数据用于产品与策略优化。​

4，团队协同与目标共担​

--建立常态化沟通机制，确保团队同步客户与项目动态，共担销售目标与客户满意度 KPI。​

--针对重大项目，协调跨部门资源，保障核心客户与高价值项目的资源倾斜。​

任职要求

1，经验与资源​

5年以上船舶行业销售经验，3年以上大客户跟进经验，​拥有稳定的船舶行业客户资源，能快速启动客户对接。​

2，核心能力​

--精准判断客户需求，协调技术、交付资源，化解协作冲突。​

--快速理解船舶生产设备技术，将专业细节转化为客户易懂的价值描述。​

--熟悉设备安装调试流程，能预判交付风险并制定预案。​

3、专业技能​

--掌握船舶行业标准与技术趋势，了解竞品情况，能提供市场动态支持。​

--具备强商务谈判能力与合同风险意识，熟悉招投标流程。​

4、素质要求​

--有 “目标共担” 意识，推动跨部门协作，主动分享资源。​

--适应长期出差，能在高压下快速协调资源解决问题。