KA 渠道负责人(J21568)

职位描述

1. 生意目标与管理：

负责制定并达成在所辖KA客户的年度/季度/月度销售、利润及市场份额目标。

管理客户层面的损益表（P&L），确保生意的健康与盈利能力。

负责销售预测、预算控制及费用管理。

2. 客户关系与战略合作：

与客户（采购、品类管理、运营等）建立并维护长期、稳定、互信的高层级战略伙伴关系。

作为公司与客户之间的首要联系人，有效处理各类日常运营及战略性问题。

主导与客户的年度合同谈判及定期业务回顾，确保公司利益最大化。

3. 渠道营销与品类发展：

运用专业的品类管理知识，为客户提供优化的产品组合最大化销售产出。

策划并评估店内促销活动的有效性，提升投资回报率。

5. 团队管理与协同：

高效协同内部跨职能部门（市场、财务、供应链、物流），确保资源投入和流程顺畅，共同服务好客户。

任职要求

-10年以上销售经验，其中至少3年以上负责KA客户管理的经验。

-熟悉各类深加工食品

-具备谈判技巧及经验，有渠道开拓能力。

-对利润及销售数据敏感