零售KA经理(J15734)

职位描述

1. 大客户开发与维护，负责连锁行业大客户的开发、谈判及签约工作建立并维护；与大客户高层的战略合作关系；定期拜访客户，了解客户需求变化，提供定制化解决方案；

2. 销售目标管理，制定并执行大客户年度/季度销售计划；确保完成公司下达的销售指标和利润目标；监控销售进度，及时调整销售策略；

3. 市场分析与策略制定，分析连锁行业市场趋势和竞争态势；收集客户反馈和市场信息，为产品改进提供建议；制定针对大客户的差异化营销策略。

任职要求

1. 本科及以上学历，医学、药学、医药营销相关专业，硕士学历及以上优先；

2. 5年以上医药行业零售运营经验，其中至少2年负责过国内头部连锁客户；

3. 具有丰富的市场资源，能够维护良好的NKA关系，精通零售终端管理及分销网络优化；

4. 具备较强的沟通谈判能力、协调能力、业务外联能力以及较强的市场敏感力，能准确把握市场动态及方向；

5. 熟悉医药商业运作模式，包括渠道管理、价格体系及招投标流程；

6. 熟知行业政策法规及各项规章制度；

7. 熟练掌握办公软件操作，有良好的营销学知识，具备一定的数据分析能力；

8. 品行端正、责任心强、身体健康，富有团队精神。