解决方案经理

职位描述

一、岗位职责：

1、客户需求深度挖掘：

深入工业制造、商业楼宇、大型园区等客户现场，调研其空压站房、中央空调系统及整体用能现状，精准分析其在能耗成本、设备运维、安全监控、能效提升等方面的核心痛点与业务需求。

2、专业化方案设计：

基于公司物联网（IoT）平台、AI算法与节能技术，为客户量身定制智慧空压站群控解决方案、智慧空调节能解决方案、综合能源管理系统解决方案等。

3、参与客户层面技术交流与项目招投标：

担任技术专家，向客户进行方案讲解、系统演示，清晰阐述价值。主导或深度参与重点项目的技术投标工作，确保方案专业、可行且竞争力强；

协助销售团队完成项目预算和报价的技术部分评估。

4、内部协同与驱动：

作为技术与市场的桥梁，将客户需求和应用场景反馈给产品与研发团队，驱动公司平台、算法模型及产品的迭代优化。

与交付团队紧密协作，确保设计方案的可落地性，并为项目交付提供关键技术支持。

任职要求

二、任职要求：

1、学历专业：

本科及以上学历，暖通、动力、电气自动化、能源与动力工程、机械电子等相关工科专业背景。

2、行业经验：

① 具备3年以上工业节能、综合能源服务、智慧能源管理、设备物联网或相关领域的工作经验。

② 对电解铝、钢铁冶金、汽车制造行业的工艺了解，了解空压系统在该行业中应用场景以及节能场景或对3C、半导体、硅晶、锂电行业中制冷系统应用场景熟悉，并且可给出节能规划设计。

3、 具备以下至少一项的技术背景：

① 空压系统： 熟悉空气压缩机原理、站房配置、后处理设备及气耗分析。

② 暖通空调： 熟悉中央空调系统（冷机、水泵、冷却塔、末端）的运行原理与节能控制策略。

③ 能源管理： 熟悉企业能源体系，了解电力监控、能效分析、能源审计、电力市场交易，碳管理，负荷调控等相关知识。

4、 技术技能：

了解物联网（IoT）架构，对传感器、数据采集、PLC通信、云平台等有基本概念。

能熟练使用Visio、CAD等工具绘制系统架构图、组网图，具备方案编写和PPT呈现能力。

5、 核心素质：

沟通表达能力佳，善于与不同背景的客户进行有效技术交流；

强大的逻辑分析和解决问题的能力，能够将模糊的客户需求转化为清晰的技术方案；

结果导向，具备优秀的团队协作精神和项目推动能力。

能适应经常性短期出差。