解决方案经理岗

职位描述

一、核心职责

1、售前支持：

主导技术宣讲、现场踏勘、能耗诊断、节能测算与 ROI 分析，输出可落地的整体解决方案与投标技术文件。

2、方案设计：

针对水泵、阀门、管道网络、仪表、换热器、冷却塔六大子系统进行节能优化与改造方案设计，整合合作伙伴的技术方案用于方案设计；

3、技术支持：

负责项目的技术路线把关、成本测算、风险识别及实施阶段的技术交底。

4、数字化升级：

将节能方案与 IoT 在线监测、数字孪生、AI 优化算法结合，打造“节能+数字化”双重价值。

5、行业洞察：

跟踪国家节能政策、行业规范及新技术趋势，为公司产品路线和市场策略提供输入。

任职要求

二、岗位要求

1、学历：本科及以上学历，热动、暖通、给排水、化工、自动化等相关专业。

2、经验：3年以上工业循环水系统或 HVAC 水系统节能方案设计、实施经验；至少主导过 2 个合同额 ≥400 万元的节能改造项目。

3、技术：

• 熟悉水泵、阀门（调节阀、止回阀、蝶阀等）、管道水力计算、仪表选型与 DCS/PLC 控制逻辑；了解 SCADA、BIM/GIS、数字孪生、边缘计算或 AI 算法在工业水系统中数字化的应用场景。

• 精通换热器（板式/壳管/空冷器）及冷却塔（开式/闭式、横流/逆流）结构、原理、能效评价与改造方法；

• 掌握系统级节能技术：变频调速、泵组优化并联、管网水力平衡、冷却塔热力性能提升、换热网络夹点分析与优化。

4、软技能：具备售前销售意识与商务敏感度，能够独立完成客户高层汇报；优秀的跨部门沟通、方案整合与招投标能力。

三、加分项

• 持有注册公用设备工程师（动力/暖通）、一级建造师（机电）、CEM（注册能源经理）或同等资质；

• 熟悉石化、钢铁、数据中心、新能源电池、医药等任一高耗水行业工艺及水系统特点；

• 具备节能服务公司（ESCO）或能源托管项目经验；

• 有实际编程或算法经验（Python/Matlab/ANSYS Fluent/CAESAR II 等）。

四、工作地点与方式

• Base：苏州/南京任选，需适应全国出差（预估 30%–40%）。

• 灵活办公