销售主管/经理(J11335)

职位描述

1、承接个人年度 / 季度营收、客户拓展及回款目标，独立负责指定行业 / 区域大客户开发与深度经营，挖掘中长期 Design-In 机会；

2、主导客户全项目周期跟进：需求对接、方案推介、商务谈判、样品导入、测试跟进、试产直至批量量产落地，管控项目风险与交付节奏；

3、深度经营头部 OEM/ODM、终端厂商、方案商，搭建多层级客户关系，持续提升现有客户份额，提升客户满意度；

4、协同内部 FAE、产品、供应链、商务团队，协调样品资源、价格、交期、技术支持，推动项目卡点解决，保障订单顺利落地；

5、持续收集行业动态、客户需求、竞品策略、市场行情，定期输出市场信息，反向支撑产品策略与业务拓展；

6、规范维护 CRM 商机信息，持续管理销售漏斗，区分机会优先级，同步重大项目进展，做好需求预测与回款跟进。

任职要求

1、本科及以上学历，电子信息、微电子、自动化、计算机等理工科优先；

2、3–5 年半导体、电子元器件领域 To B 原厂销售经验；有存储、MCU、电源、被动器件、通信硬件相关行业经验均可，有国央企客户销售/采购经验尤佳

3、具备独立开发、维护大中型终端客户经验，完整经历从需求对接、样品送测到批量量产的项目全流程；

4、理解硬件行业长周期项目销售模式，具备优秀商务谈判、跨部门资源协调、客户需求挖掘能力；

5、目标感强，抗压能力突出，能够适配客户拜访需求，接受偶尔出差；

6、加分项：接触过嵌入式存储、SSD、工业级硬件产品；拥有现成 OEM/ODM、行业终端客户资源；有江波龙、国内半导体同行从业经历优先。