区域销售经理（海天光机）(J11162)

职位描述

岗位职责：

1.区域市场开发

负责指定区域的激光设备销售，制定并执行市场开拓计划，完成年度销售目标。

挖掘各行业的潜在客户，建立客户资源网络。

2.客户关系管理

维护现有客户（包括代理商和终端用户），提供售前技术支持和售后跟进，提升客户满意度及复购率。

定期拜访重点客户，分析客户需求并协同技术团队提供定制化解决方案

3.销售策略落地

收集区域市场竞争动态（如竞品价格、产品性能、客户反馈），提供差异化销售策略。

参与行业展会、技术研讨会等活动，提升品牌区域影响力。

4.团队组建与管理

组建所在区域销售团队（如协同招聘、培训、营销政策宣贯等）

对区域销售工程师的日常工作进行管理并定期向公司述职汇报

5.团队协作与数据分析

协调内部资源（技术、生产、售后），推动订单交付与回款流程。

使用CRM系统管理客户信息，定期提交销售报表及市场分析报告。

任职要求

任职资格

1.本科及以上学历，机械工程、光电技术、市场营销等相关专业优先。

2.五年以上工业设备（激光设备、机床、自动化设备等）销售经验，有区域销售管理经验者优先。

3.熟悉激光加工工艺（如切割、焊接、熔覆、微纳加工等）及设备选型者优先。

4.具备敏锐的市场洞察力，能独立开拓区域渠道及大客户资源。

5.优秀的商务谈判能力，能针对客户痛点提出技术解决方案。

6.具备代理商管理经验或行业头部企业背景。