BD-业务拓展经理（外资及出海方向）(J12972)

职位描述

岗位定位

负责华南区域新客户及新业务机会拓展，优先聚焦外资企业，其次关注跨境平台、出海企业及海外仓客户。借助公司品牌、市场及全球资源，识别并孵化仓储自动化业务机会，协同内部团队推动商机转化。

岗位职责

负责华南区域新客户及新业务机会拓展，重点聚焦外资企业，其次关注跨境平台、出海企业及海外仓客户。

研究重点行业及目标客户，制定客户开发路径，通过市场活动、行业生态、公司资源及自主开发获取有效商机。

深入了解客户仓储、物流及自动化需求，识别项目机会，完成关键人、需求、预算及项目计划的初步判断。

协同销售、市场、方案及产品团队，推动客户交流、方案导入及项目立项，持续提升商机转化。

建立并维护重点客户及合作伙伴关系，定期输出区域市场、行业及竞争信息。

任职要求

任职要求

统招本科及以上学历，5年以上B2B业务拓展、大客户销售或解决方案销售经验。

具备较强的新客户从0到1开发能力，有清晰的客户拓展思路、方法和成功案例。

具备以下任一行业经验：仓储自动化、内部物流、工业自动化、供应链、跨境电商、海外仓或国际3PL

熟悉华南市场，有外资企业、跨境出海或大型企业客户开发经验者优先。

具备较强的客户洞察、资源整合及跨部门协同能力，能够推动复杂项目落地。

英语可作为工作语言，能够适应华南区域内客户拜访及海外发达国家出差。

人选要求：

加分项

有国际3PL 、跨境平台、海外仓或外资企业工作经历；具备华南外资客户、行业协会、保税区或供应链生态资源。