关键客户经理

职位描述

1.负责区域指定医院的准入工作

2.维护医院通路，降低总量控制和退市风险，协助招标成功

3.高频率、高效率地拜访关键客户以维护关系，与价格、医保、卫生等政府部门及相关协会建立日常业务联系、保持畅通的信息渠道

4.定期收集分析医药相关政策和变化，结合国家有关政策对产品进行分析预测，

维护产品在国家发改委的定价

5.在地区内制定和执行关键客户项目，提高公司知名度和产品知晓率，建立关键客户档案，协助公司高层进行危机事件的公关

6.执行及跟进各种项目，及时准确收集及反馈信息，制定地区目标和行动计划，定期总结

7.建立区域关键意见领袖（KOL）和讲者库，每季度制订针对性的发展计划；定期拜访KOL和区域讲者

任职要求

任职要求：

1.本科以上学历；

2.有KA工作经验或3年以上销售管理经验；

3.良好的管理组织能力，善于沟通，较好的判断能力，较强的建立客户关系技巧；

4.具备合规意识，独立工作能力和较强团队协作精神。