云服务与大模型销售经理（资深）

职位描述

1.负责 AWS、GCP 等头部海外云厂商的公有云服务、CDN、云迁移部署及大模型相关产品的销售及市场拓展

2.深度挖掘企业客户在云计算和大模型应用方面的潜在需求，提供定制化解决方案，推动商业化落地

3.建立并维护重点客户的长期合作关系，持续挖掘云服务和大模型新合作业务机会

4.负责订单全周期管理，从需求对接、方案制定、合同签署到回款的完整闭环

5.精准管理销售商机漏斗，定期更新进展并向管理层汇报

任职要求

1. 5年以上ToB销售或BD工作经验，有海外云服务或大模型产品销售经验者优先

2. 对 AWS、GCP 等头部海外云厂商的产品体系和商业模式有深入了解，有现成客户资源及与云厂商直接合作关系者优先

3. 对市场有较强敏感度，具备从0到1开拓新客户的能力，擅长解决客户问题，能有效建立长期信任关系

4. 有较强的方案制作和商务谈判能力，逻辑清晰，表达能力强

5. 具备强烈的结果导向意识和团队协作能力