饲添BU AR客户经理(J10644)

职位描述

1、销售目标达成：

①负责指定区域或客户群体的销售指标（销售额、销量、市场份额、新客户开发数量等）的达成。

②制定并执行个人销售计划和策略

2、客户开发与管理：

①积极开拓新客户（饲料生产企业、规模化养殖场、经销商等）。

②深度维护现有客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

③建立并定期更新客户档案，进行客户分级管理

3、产品销售与推广：

①向客户专业地介绍、推广公司的饲料添加剂产品及其价值主张。

②根据客户的具体需求（动物品种、生长阶段、饲料类型、面临的问题等），提供针对性的产品应用方案和建议。

③组织或参与产品技术交流会、研讨会、示范试验等推广活动。

4、市场信息收集与分析：

①收集市场动态、竞争对手信息（产品、价格、策略、活动）、客户需求变化、行业政策法规变动等。

②分析市场趋势和竞争格局，及时向上级和相关部门反馈，为市场决策提供依据。

任职要求

1、教育背景：

基础要求： 本科及以上学历。

优先专业： 动物科学、动物营养、畜牧兽医、饲料科学、生物技术、生物工程、化学、农学、市场营销（结合农业背景）等相关专业。具备扎实的专业知识是理解产品、应用场景和客户需求的基础。

2、知识技能：

核心知识：

动物营养学基础： 了解不同动物（猪、禽、反刍动物、水产等）的生理特点、营养需求及饲养管理要点。

饲料学基础： 了解饲料原料、饲料加工工艺、饲料配方基本原理。

饲料添加剂专业知识： 深入理解所负责产品线（如：酶制剂、益生菌/微生态制剂、酸化剂、植物提取物、维生素、矿物质、氨基酸、防霉剂、抗氧化剂、功能添加剂等）的作用机理、功效、使用方法、配伍禁忌、安全性、法规要求等。

畜牧业/养殖业知识： 了解当前养殖模式、行业发展趋势、痛点问题（如：减抗/替抗、饲料成本、生产效率、环保、食品安全等）。