销售经理(J10299)

职位描述

1.业务管理和拓展：

1. 市场调研和需求分析，及时掌握客户、竞争对手的最新动态，并及时反馈给公司相关部门并积极推进；

2. 制定所负责的月度、季度和年度销售预测；

3. 设定销售目标、销售计划和策略，并提出合理化建议和解决方案；

4. 为公司的销售指标负责，完成月度、季度和年度的销售指标目标；

2. 商务活动的执行：

1. 负责公司产品的报价、竞标、商务谈判、NDA、订单及合同的签订；

2. 合同的跟踪和执行，确保产品的如期交付，完成设备验收和项目收款等任务；

3. 控制项目风险、维护公司品牌价值、提升客户满意度；

4. 新客户的申请以及客户端供应商的创建；

3. 重点客户管理：

1. 通过长期拜访客户，定期产品介绍、技术交流和高层会议，明确客户对产品和工艺的需求，探寻合作切入点，建立良好的长期合作的客户关系；

2. 准确理解与行业分析，并通过机会点及隐藏项目的挖掘，完成重点客户的规划；

3. 客户服务、客户忠诚度与解决方案的管理；根据公司发展的战略要求，组织制定营销策略，并正确推广执行，以确保公司品牌价值最大化及市场份额等业绩目标的实现。

4. 协同合作：

1. 与研发、生产制造、工程、采购、客服、财务、法务等部门协同合作，包括设备的配置、交付、验收、售后服务、回款、风控等事项的沟通、协调，确保达成销售目标；

2. 整合内外部资源满足客户需求，维护长期、稳定的客户关系；

3. 及时、准确地完成上级领导交办的其他任务；

任职要求

1. 五年以上半导体前道设备、零部件、服务等销售经验；

2、全日制大专或以上学历，机械、电子、自动化、市场营销等相关专业；

3、有半导体前道工厂技术岗，或设备及相关产品、服务CS/sales工作经验；

4、常驻北京，能适应经常出差；

5、具备敏锐的洞察力、市场分析能力，以结果为导向；

6、优秀的人际关系处理能力、沟通能力，编写报告及演讲能力；

7、良好的责任心、主动性、团队合作精神和抗压能力；