大客户经理KA 机器人行业

职位描述

岗位职责

1.负责机器人行业（四足、服务、人形机器人等）IMU 传感器的市场开拓，制定并执行销售策略，具备从 0 到 1 开发新客户的能力，持续拓展销售渠道和客户网络。

2.客户关系维护与管理：深度挖掘客户的需求，为客户推荐并提供专业的产品解决方案，建立并维护长期、稳定的客户关系，确保客户满意度和忠诚度。

3.销售目标达成：根据公司整体战略，制定个人销售计划和目标，确保完成公司下达的销售任务和业绩指标。

4.市场信息收集与分析：密切关注机器人行业动态、市场趋势、竞争对手信息及客户反馈，定期向公司提供市场分析报告，为产品研发和市场策略调整提供依据。

5.展会与活动参与：积极参加国内外各类行业展会、研讨会及市场活动，进行品牌推广和产品展示，拓展行业机会。

6.团队协作：与研发、技术支持、项目等部门紧密合作，确保客户需求得到及时响应和满足，共同推动项目顺利进行。

任职要求

职位要求

1.教育背景： 本科及以上学历，电子工程、自动化、市场营销、机械工程等相关专业优先。

2.工作经验：

- 具备 3 年以上自动化、机器人、传感器或电子元器件行业的销售经验，有成功的客户开发和销售业绩记录。

- 加分项：有 MEMS 传感器或 IMU 传感器销售经验者优先；拥有机器人行业（尤其是本体制造商、系统集成商）客户资源者优先。

3.核心能力：

- 开拓能力：具备强烈的市场开拓意识和敏锐的市场洞察力，勇于接受挑战，能够独立开发新客户。

- 沟通与谈判能力：具备优秀的沟通表达、商务谈判和演示能力，能够准确把握客户需求并有效传递公司价值。

- 客户导向：以客户为中心，善于建立和维护良好的客户关系，具备出色的客户服务意识。

- 学习能力：具备快速学习新技术、新产品知识的能力，能够深入理解 IMU 传感器的技术特性和应用场景。

- 适应能力：能够适应频繁出差（全国范围）和参加各类展会活动。

4.个人素质：

- 性格开朗、积极主动、责任心强，具备良好的团队合作精神和抗压能力。

- 对机器人行业和MEMS传感器行业充满热情，愿意与公司共同成长。