新兴市场销售

职位描述

进行中工作职责

1. 承接所负责市场的SI和ST目标，对销售目标计划的制定和达成负责 ；

2. 负责代理商的选择与管理，以及渠道价格体系和返利设计 ；

3. 新产品上市的渠道规划与沟通，对代理商下单及货到门店进行端到端监控和管理 ；

4. 制定区域渠道架构和价格策略设计，定义代理商职责及销售模式 ；

5. 负责代理商及渠道整体的PSI管理、销售预测和DOS监控 ；

6. 负责制定客户分层分级制度和流程，客户升降级管理；

7. 负责区域渠道预算申请，回溯及其管理 ；

8. 区域渠道内控责任人，识别渠道内控风险 ；

9. 负责制定联合营销、返利、价保、临时激励验收及结算标准。

任职要求

任职资格

1. 本科以上学历，有3年以上独联体区域电子/智能硬件类产品销售/GTM经验，英语能力强更佳；

2. 愿意调整自我，有自驱力，学习能力强；

3. 沟通能力强，能与GTM，交付，财经，零售有效沟通；

4. 有基本财务知识，对价格体系的设计有基本理解，对数据敏感，发现数据背后的逻辑

5. 有风险意识，能识别渠道业务中的风险点，并能提出规避方案 ；

6. 了解项目管理的基本概念，有新品上市渠道GTM经验；

7. 有MKT投放的基本概念和经验，对国家和渠道的MKT投放有自己的见解。