业务拓展经理（售电&虚拟电厂）

职位描述

1、负责工商业电力用户开发，挖掘客户售电、绿电绿证、需求响应、负荷管理及综合能源服务需求，完成年度签约电量、聚合资源规模及利润指标。

2、主导售电及虚拟电厂项目的商务洽谈、方案设计、合同签订和客户关系维护，推动项目从资源获取、技术评估、平台接入到运营结算全流程落地。

3、拓展工业园区、政府平台、大型物业、高耗能企业等渠道，批量获取工商业用户及可调节负荷资源。

4、开发和聚合分布式光伏、用户侧储能、充换电设施、空调及工业可调负荷等资源，推动参与需求响应、辅助服务及电力市场化交易。

5、分析客户用电负荷、用能成本及调节能力，协同交易和技术团队，为客户制定差异化售电套餐及虚拟电厂运营方案。

6、对接地方电网、电力交易中心、发电集团及相关政府部门，跟踪售电、需求响应和虚拟电厂政策，推动资源注册、接入、测试及运营。

7、拓展储能、充电运营、能源物联网及虚拟电厂平台等生态合作伙伴，收集市场和竞品动态，持续优化业务拓展策略。

任职要求

1、本科及以上学历，电气工程、电力系统、能源、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2、具备3年以上电力能源行业商务拓展经验，有售电公司、虚拟电厂运营商、综合能源服务商或能源数字化企业工作经历。

3、具备独立开发和签约工商业大客户的成功案例，具备虚拟电厂业务拓展或项目落地经验，参与过可调负荷、用户侧储能、充电设施等资源开发、聚合接入、需求响应或交易运营。

4、熟悉所在省份电力交易规则、电价构成、零售套餐及需求响应机制，了解虚拟电厂的商业模式和业务流程。

具备较强的客户开发、商务谈判、方案整合及跨部门协调能力，能够推动复杂项目落地。