渠道销售经理 (PBD)(J22498)

职位描述

渠道招募： 负责目标区域内出海公有云（主打阿里云国际、腾讯云、微软等）渠道代理商的精准发掘与招募，完成有效新增渠道数量指标。

业绩达成： 承担区域增量业绩考核（含AI业务拓展）。与核心渠道制定联合商业计划（JBP），跟进并推动业绩目标的按月/按季达成。

渠道赋能： 摸透并拆解云厂商复杂的返佣政策，建立常规的沟通复盘机制（如双周会、QBR），协助伙伴赢单。

任职要求

行业经验： 本科及以上学历，3年以上IT、互联网或公有云行业的渠道销售/BD经验，有企业出海服务经验者优先。

专业能力： 熟悉主流云厂商（如阿里云、腾讯云、微软等）的生态玩法，具备扎实的商业谈判能力和对数字/利润的敏感度。

业务素养： 极强的“拿结果”意识，目标导向；能独立规划区域市场打法，具备开拓新局面的狼性与韧性。

底线思维： 有较强的合规意识和风控概念。