海外光储销售经理

职位描述

1.负责公司光伏逆变器、储能变流器及相关配套产品的全球市场业务开发，制定并落地全球市场拓展策略，聚焦核心区域（如欧洲、美洲、中东、东南亚等），挖掘市场需求，达成公司既定的销售目标、市场份额目标及回款目标。

2.深耕全球光伏、储能行业，搭建并维护全球客户体系，包括但不限于分布式/集中式光伏项目方、储能集成商、经销商、EPC总包商等，建立长期稳定的合作关系，提升客户粘性与满意度。

3.调研全球光伏、储能市场动态、政策导向、竞品情况及技术趋势，输出市场分析报告，为公司产品迭代、市场策略优化及战略决策提供核心参考。

4.主导全球市场拓展项目，从客户对接、需求挖掘、方案定制、商务谈判到合同签订、履约跟进全流程管控，解决业务推进中的各类问题，确保项目顺利落地。

5.协同公司产品、技术、售后等部门，针对全球不同区域市场需求，推动产品适配优化，提供专业的技术支持与商务解决方案，提升产品市场竞争力。

6.合规开展全球业务，严格遵守目标市场法律法规、贸易政策及公司规章制度，防范业务风险（如汇率风险、贸易壁垒、合规风险等）。

任职要求

核心要求：

1.国籍要求：中国公民，可接受全球出差（高频次海外市场走访、客户对接）。

2.学历要求：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、电气工程、电力电子、新能源等相关专业优先。

3.工作经验：5年及以上光伏、储能行业全球业务开发经验，具备光储或相关领域和产品销售及市场拓展经验者优先，有成熟的全球客户资源（分布式/集中式光伏、储能领域）及成功的业务拓展案例者优先。

4.专业能力：熟悉光伏、储能行业产业链，深入了解光伏储能产品技术特性、应用场景及全球市场需求，具备独立制定市场策略、挖掘客户需求、推进商务谈判的能力。

能力要求

1.语言能力：英语可作为工作语言（听说读写流利），能独立与海外客户进行商务洽谈、合同沟通及日常对接；掌握其他小语种（如西班牙语、德语、阿拉伯语等）者优先。

2.商务能力：具备优秀的商务谈判技巧、客户关系管理能力，善于挖掘客户潜在需求，能高效推进业务落地，具备较强的目标感和结果导向。

3.综合能力：具备敏锐的市场洞察力、分析判断能力及问题解决能力，抗压性强，能适应全球出差节奏；具备良好的团队协作精神、沟通表达能力及执行力。

4.其他：熟悉全球光伏、储能相关政策、贸易规则及合规要求，无不良从业记录，认同公司企业文化及发展理念。