客户开发专员

职位描述

岗位职责：

1、市场开拓：带领DC团队开发快消品行业品牌商、渠道商等华南区域行业头部客户，完成年新增客户数/营业收入/营业利润KPI

2、解决方案销售：协同营运团队设计定制化物流解决方案（仓储/运输/劳务/一体化等）

3、客户全生命周期管理：维护客户关系，确保LKA客户续约率≥95%，年度价值增长≥15%

4、市场洞察：定期输出华南区域市场调研（客户和竞争对手），识别细分市场增长机会

5、战略执行：分解总公司营业“3-5-7”规划，制定华南区域季度销售作战地图

6. 高效完成上级交办的其他工作任务。

任职要求

岗位要求：

1、年龄25岁-38岁，统招本科及以上（物流管理、市场营销专业优先）

2、3年以上B2B大客户销售经验，有成功签单物流项目或者主导负责物流项目运营案例；

3、行业认知：熟悉合同物流运作模式，了解TMS/WMS等核心系统。具备市场分析、销售目标制定及客户谈判能力

4、熟练使用Office办公软件，具备数据分析能力。

5、抗压能力强，适应短期出差；

6、逻辑清晰，沟通协调能力突出，具备团队合作精神。