商业化策略方案专家-飞书商业化

职位描述

团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。

1、客户需求洞察：深入理解目标行业客户的业务痛点和需求，探索其中能形成标准化解决方案，并带来规模化商业收入的机会点；

2、解决方案设计与开发：基于飞书协同/AI等核心能力，及三方ISV的能力，针对重点行业场景，设计、包装标准化解决方案，并协同产品研发团队完成开发上线；

3、商业化策略制定：制定解决方案的定价策略，建立基于价值的定价模型，设计订阅制、按使用量计费或混合定价等多元化收费模式，确保解决方案的商业化成功；

4、市场推广支持：协助销售团队进行解决方案的推广和销售，提供技术支持和方案演示，参与重要客户的商务谈判和方案定制。

任职要求

1、本科及以上学历，计算机科学、软件工程、电子信息或相关技术专业优先；

2、具备商业产品/产品解决方案等相关工作经验；

3、对AIGC有热情，熟悉主流AI产品和应用场景，有AI开发经验者优先；

4、对零售、教育培训、电商等行业有深度了解者优先；

5、学习能力出色，具备跨团队沟通协作和复杂项目管理能力。