区域总监(J16092)

职位描述

根据公司及事业部管理要求，全面负责公司所有零售产品的全国业务目标达成、零售团队建设与管理、核心渠道药店关系深化及业务体系优化。通过卓越的领导力，整合资源，驱动全国零售团队高效执行，实现业务可持续增长与市场领先地位,确保实现公司管理目标。

战略与目标管理

持续关注医药行业发展动态，掌握药品零售市场发展趋势；对产品市场规模、增长趋势、竞争格局进行深入研究分析；

承接公司整体营销战略，制定并规划零售业务中长期发展规划及年度战略目标

规划并管理市场策略、产品策略，制定具体可行的行动方案，实施差异化的资源投入、服务支持和管理策略并建立有效的监控、预警与调整机制，

业务管理

持续跟踪各区域及关键药店进度，确保整体业务目标的达成，

通过日常协访、市场分析、会议汇报等形式，精细化监控业务过程关键节点，及时识别业务障碍和市场风险，提出解决方案并推动执行；

统筹协调与管理市场部市场规划在各大区落实情况，指导并监督经业务团队有效执行；

协调资源，解决各大区在工作过程中遇到的、超出其权限范围的重大障碍与冲突；

建立有效的业务监控体系，管控跨区窜货与价格混乱，维护市场秩序；

监督团队合规运营，确保的日常推广活动严格合规，防范业务风险；

药店管理

搭建合作伙伴的合作机制及药店分级管理机制，构建战略性合作关系；推动业务拓展；

强化关键药店管理，与全国性药店关键管理者建立并维护稳固的战略合作伙伴关系，确保公司策略在合作方得到重视与支持

主导关键药店年度合作项目谈判与协议签署

团队管理

设计并迭代适配业务发展的业务组织架构，建立与相关职能部门的高效协同机制；

建立并落实“选拔-培养-任用-激励”的全周期人才管理体系，识别、培养和发展高潜力的大区经理及后备人才，调动团队成员积极性，激发潜能；

定期组织团队专项培训，内部访谈等，塑造团队内部文化，营造积极向上的团队氛围；

任职要求

教育背景 具有医学、药学或相关专业本科及以上学历

工作经验 12年以上医药行业经验，8年以上零售业务管理经验，3年以上全国管理经验。

从业资格 经药品上市许可持有人培训并考核合格从业履历无违规违纪记录

知识技能

1. 掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或者适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识

2. 精通医药零售全渠道（线下连锁、新零售）的市场规则与关键成功要素

3. 深刻理解医药行业政策（如医保、集采、合规）对零售业务的影响及应对策略。

4. 掌握现代营销管理体系、关键药店管理（KAM）及大项目方法论

个人素质

1.优秀的市场敏锐度及决策能力；

2.优秀的领导能力、人际交往能力及组织协调能力

3.认真负责、严谨稳健、保密意识、抗压能力强