(高级/资深)商务大区经理(J16033)

职位描述

战略与策略管理

持续关注医药流通领域发展动态，掌握药品市场发展趋势；对产品市场规模、增长趋势进行研究分析；

深刻理解公司商务战略，将全国商务策略转化为区域可执行方案与具体工作计划，确保策略有效落地

落实团队监控体系，带领终端商务高效执行，确保渠道策略，运营管理要求精准执行，及时纠偏

基于市场实际情况，向上级及策略部门提供关于市场动态、竞争反应、策略有效性的反馈报告，推动战略与策略的迭代优化。

业务管理

分解区域业绩目标（回款、渠道健康度、准入目标等）至各具体辖区，并通过严密的过程管理、数据分析与实地辅导，确保目标达成。

规划、布局和优化区域内的渠道分销网络，组织年度合作协议签订，监督商业协议的严格执行，维护商业、药店渠道通畅，确保目标终端覆盖；

管理渠道秩序，监控并管理各辖区商务运营流程（如货物管理、账款管理、流向管理）的执行质量与效率，保证真实性及可靠性。

协调资源，预防和处理窜货、价格混乱等渠道冲突问题；

落实公司合规政策，监督团队合规运营，确保大区内的日常经营活动严格合规，防范业务风险。

商业管理

落实商业分级管理策略，合理分配区域商业资源并监督落实；

强化关键商业管理，与区域内商业高层管理者建立并维护稳固的战略合作伙伴关系，确保公司策略在合作方得到重视与支持

定期走访重点商业，了解商业需求，提供业务支持。

团队管理

负责团队氛围建设、人员招聘、日常绩效考核与激励。

识别、培养和发展高潜力的后备人才，为大区/全国商务团队储备力量。

塑造以“业绩为导向、执行力为准则、合规为底线”的团队文化

赋能营销

协同广阔市场团队开展商业管理，促进分销业务开展

落实经销商准入合作项目管理方案，保证目标达成；借助经销商网络资源，协同KA，BU完成公司准入目标终端相关信息提供及项目推进

根据市场需求，组织完成相关专项市场调研分析

任职要求

教育背景 大专及以上学历；医药、财务、供应链管理相关专业

工作经验 8年以上商务管理相关工作经验，3年区域商务团队管理经验

从业资格 /

知识技能

1.熟悉熟悉医药商业流通环节及相关政策法规

2.优秀的战略执行、商业管理及数据分析能力。

3.优秀团队管理和领导力

个人素质

1. 优秀的商业洞察力和市场敏感度，能够敏锐地捕捉市场机会。

2. 较强的商务谈判经验，熟悉医药行业的商业规则和合作模式。

3. 优秀的沟通能力和团队协作精神，能够建立良好的合作伙伴关系。

4. 优秀的项目管理和时间管理能力，能够有效协调资源，推动项目进度

5. 熟悉行业相关政策和法律法规，具备较强的合规意识和风险意识