(资深/高级)分销经理-浙江(J15856)

职位描述

基于公司渠道下沉战略，在广阔市场整体业务策略指引下，通过系统科学的遴选战略合作经销商，并对经销商实施有效的项目管理、进度管控及合规管理，保障渠道合规与经营安全的基础上实现公司产品在基层医疗市场的覆盖与推广。

经销商开发与管理

根据广阔市场发展战略，调研、评估并筛选目标区域内的潜在经销商，建立优质经销商储备库

负责年度合作协议的谈判、签署与归档管理工作，明确双方权责、业务目标、市场支持及协议条款

定期对现有经销商进行评估与分级管理，提升合作经销商效能，必要时进行更换或调整

推广目标与进度跟进

分解并落实既定的年度/季度/月度推广目标至各签约经销商

落实目标跟踪管理，定期收集、分析经销商的数据及流向信息

监控完成进度，识别与目标差距，与经销商共同分析原因并制定改进行动计划

市场资源协调与准入开发

作为公司与经销商之间的桥梁，协调市场资源，支持经销商开展终端推广

针对关键终端，重点跟踪协助市场准入工作，包括信息收集、资质准备、关系协调等

向公司反馈市场竞争动态、及终端需求，为市场策略制定提供一线情报

合规与关系维护

落实公司合规政策并及时宣贯合作经销商，确保分销活动符合行业法律法规及公司内部合规政策

与重点经销商保持稳定、互信的合作伙伴关系，定期进行业务回顾与高层拜访

协调公司内部资源及时处理合作运营过程中的任何问题

任职要求

工作经验 5年以上医药行业商业管理、渠道管理工作经验，有成功经销商开发与管理案例者优先。

从业资格 经药品上市许可持有人培训并考核合格

从业履历无违规违纪记录

知识技能

1. 掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或者适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识

2. 熟悉医药行业流通模式、熟悉商业运营模式

3. 出色的商务谈判技巧、项目管理能力和数据分析能力。

个人素质

1. 结果导向，具备强烈的责任心与目标驱动力

2. 优秀的人际沟通与跨部门协调能力

3. 敏锐的市场洞察力和问题解决能力

4. 诚实守信，具备高度的合规意识与职业操守。