（高级）客户经理(J14611)

职位描述

1、产品准入：依据年度总体开发目标，协助上级制定辖区重点医院开发战略与年度计划；高效推进终端医院开发工作，统筹资源、把控进度，确保圆满达成既定开发目标。

2、安全运营：保障辖区已准入产品的稳定运营，建立“停控限”风险预警与应对机制，最大限度降低运营风险；持续收集、分析辖区市场潜力、竞品动态及准入相关政策，为准入策略优化与决策制定提供精准信息支撑。

3、关键客户沟通：定期拜访终端客户，如院办、党办、纪委、医务处、药学、医保等，依托SFE、ICRM管理系统，建立健全关键客户档案并与之保持良好的沟通，将公司产品在目标市场的运营风险度降至最低；

4、政策分析：系统收集国家及地方医药行业、医保、准入等相关政策，结合辖区业务实际开展深度研判；基于分析结果制定针对性应对策略与执行方案，保障准入及运营工作合规、高效推进。

5、沟通合作：与公司内部各相关部门（市场、销售、合规、供应链等）保持高效协同沟通，整合内外部资源，保障各项工作高效推进与落地；统筹对接行业协会、学会及地方卫建委、医保局等外部职能部门，牵头或配合开展项目策划、组织与执行工作，维护良好的外部合作生态。

任职要求

1、统招本科及以上学历，医药/药学/市场营销等相关专业

2、有8年MNC KA工作经验或5年以上MNC销售管理经验

3、8年销售工作经验，8年KA工作经验

4、具备设计和搭建项目平台的能力和经验

5、良好的沟通表达能力，较强的学习能力和建立客户关系技巧；为人正直，具备商业道德、合规意识