高级销售运营(J19393)

职位描述

岗位职责

一、销售计划制定与执行跟踪（基础层 → 进阶层）

基础：收集、整理并监控日常销售数据，输出周/月度销售报表，跟踪销售计划完成进度，识别偏差并提醒销售团队。

进阶：参与公司年度/季度销售战略的讨论与拆解，协助制定可落地的销售计划（分区域/分渠道/分产品）；建立销售预测模型，提升预测准确率；定期组织销售复盘会，推动纠偏措施落地。

二、销售管理体系搭建（核心层 → 深化层）

基础：梳理现有销售流程（线索→合同→回款→售后），找出流程堵点，撰写标准化SOP文档；配合IT或外部工具，落地简易CRM系统。

进阶：结合助听器行业特点（如医疗器械准入、验配服务、渠道分层），设计端到端的销售管理机制，包括客户分级、价格与折扣规则、订单与库存协同、销售人员行为规范等；建立内部配套激励与协同机制（如销售与市场、售后部门的协作流程）；设计并实施销售团队赋能计划（产品知识、销售技巧、系统使用培训）。

三、引领销售有效性（策略层 → 决策支持层）

基础：协助分析现有销售人员配置与人效，提出基础的人均产出报表；参与销售指标（签约额、回款、新客数等）的初步设定。

进阶：基于业务增长目标，设计合理的销售组织架构、人员编制及区域/渠道覆盖策略；搭建销售绩效考核框架（KPI/OKR），并与HR配合落实；通过数据深度分析（如转化率、活动量、客单价、流失原因），向销售负责人/CEO提供业务决策建议，帮助制定下一阶段的市场进入策略或价格策略。

任职要求

必备项

统招本科及以上学历，5-8年销售运营、销售支持、业务分析或相关经验（有医疗器械、消费电子、健康类产品行业经验者优先/有销售经验者优先）。

熟练掌握Excel/PPT，具备数据处理与可视化能力；熟悉至少一种CRM系统的基本逻辑。

逻辑清晰，能独立完成销售数据分析并形成可操作的洞察。

具备跨部门沟通能力，能推动销售、市场、财务、供应链等角色配合。

加分项

经历过0-1销售体系搭建或初创公司高速增长阶段。

了解助听器行业渠道模式（如验配中心、医院、线上、药店等）。