业务拓展经理/总监(J19070)

职位描述

【岗位定位】

负责在半导体行业之外，寻找特种电源的新应用场景，完成从市场机会识别到商业落地的全流程闭环，驱动公司第二增长曲线。

【岗位职责】

市场与竞争分析

通过公开数据、行业报告、展会、专家访谈等方式，完成目标行业的市场规模、趋势、竞争格局分析。

筛选出3-5个潜在高价值细分市场进行深度验证。

客户需求挖掘

直接接触潜在客户（技术/采购/管理层），了解其相关痛点，判断真实需求与付费意愿。

机会评估与商业计划

结合公司特种电源技术能力，输出商业计划书（含客户画像、价值主张、定价、财务预测）。

向公司决策层汇报，推动立项。

产品定义与落地

协同研发团队将客户需求转化为具体产品规格。

推动样机交付、客户测试及首批订单闭环，形成可复制的开拓流程。

任职要求

【任职要求】

硬性条件

本科及以上，电力电子、电气工程、自动化等相关工科专业。

满足以下之一：

2年以上咨询公司行业研究或战略项目经验，有工业品/硬件类项目经历；

3年以上工业品（电源、仪器、自动化设备等）市场或销售经验，有成功开拓新行业的案例。

了解特种电源基本原理，能与研发进行基础技术沟通。

核心能力

能独立完成行业调研与竞争分析，逻辑清晰。

善于通过多种渠道接触客户，挖掘隐性需求。

具备商业计划撰写能力，对投入产出有判断。

自驱、结果导向，能推动内部资源完成项目落地。

个人特质

有热情、潜力、高度的商业视野，具备想象力和敏锐的观察力。

【加分项】

有创业经历或从0到1产品定义经验。

熟悉新能源、工业电源、等离子体环保、医疗设备、科学仪器、航空航天等领域之一