区域销售经理（售后业务）-河南&山西-G25-037(J18374)

职位描述

1.制定并执行区域市场年度/季度销售计划，分解目标至团队及个人，监控执行进度并动态调整策略，确保完成售后业务销售指标；

2. 主导区域市场调研，分析竞争态势及客户需求，提出产品优化建议，推动市场策略与业务方向调整；

3.定期拜访重点客户（医院、医疗机构等），收集需求并形成分析报告，协调技术、物流等部门提供定制化解决方案，提升客户满意度；

4. 管理区域经销商网络，监督合同执行及回款流程，处理客户投诉及售后问题，维护长期合作关系；

5.牵头招投标项目，统筹市场、产品、物流等部门资源，确保投标文件合规性及交付全流程管理；

6.定期输出销售数据报告（包括客户覆盖率、订单转化率、区域市场占有率），提出业务改进方案并推动落地；

7.监控竞品动态及行业政策变化，及时调整销售策略以应对市场风险；

8.协同市场部策划区域营销活动（如学术会议、产品推广会），挖掘潜在客户并跟踪商机转化；

9.负责区域销售团队日常管理，包括目标分配、绩效评估及激励措施，提升团队执行效率；

10.组织内部培训（产品知识、谈判技巧、合规流程），提升团队专业能力。

任职要求

1.本科及以上学历，市场营销、生物医学工程、医疗器械等相关专业优先；

2.8年以上医疗行业销售经验，熟悉医疗器械/医疗信息化产品分销模式，有医院、疾控中心等客户资源者优先；

3.客户洞察​​：精准把握客户需求，具备商务谈判及大客户关系维护能力；

4.​​数据分析​​：熟练使用Excel、CRM系统，能通过数据提炼业务增长；

​​5.项目管理​​：主导招投标全流程，协调多部门资源确保项目交付；

6.抗压能力强，适应高频出差及动态市场环境。