售前解决方案经理（香港）(J13297)

职位描述

1、本科及以上学历，计算机、电子信息、通信工程、人工智能、自动化、能源动力、数学、统计等相关专业优先，接受常驻香港。

2、3年及以上解决方案相关工作经验，优秀者可适当放宽，有华为、中兴等头部科技企业解决方案设计、项目交付或市场拓展经验者优先。

3、具备流利的英语听说读写能力，可作为工作语言独立开展海外商务沟通、方案宣讲及客户交流，具备海外留学或工作经历者优先。

3、了解物联网领域相关基础知识，或对ICT、通信、云计算、网络架构等有基础认知。

5、具备出色的跨部门协同、复杂问题处理与任务推进能力，逻辑清晰，执行力强。

任职要求

1、经营目标达成：负责国际物联网境外业务订单、收入等核心经营指标落地，全力推进业务目标达成。

2、行业市场洞察：深度研究境外区域政策法规、技术标准、行业趋势及合规要求，从解决方案维度输出市场分析及销售策略，驱动海外业务精准突破。

3、解决方案设计与销售：洞察境外运营商、行业客户相关业务痛点，独立完成境外客户定制化解决方案撰写与技术应答，推进解决方案销售转化落地；统筹公司内部资源，联动联通国际境外分支机构，全程跟进解决方案签约、交付、验收全流程，保障方案按期保质交付。

4、客户拓展及维护：深耕香港、东南亚等境外核心区域市场，挖掘客户核心需求，搭建并维护长期稳定的客户合作关系，夯实海外市场客户基础。

5、解决方案迭代：结合市场动态与客户反馈，协同产品、研发团队提升解决方案竞争力，推进解决方案迭代，并配合国际公司推进渠道赋能，助力海外业务规模化拓展。