大客户销售总监(J11110)

职位描述

1. 制定芯片销售年度策略与目标，拆解落地，达成业绩及利润指标；

2. 开发维护头部终端、方案商大客户，推进样品导入、量产落地与长期战略合作；

3. 搭建、管理销售团队，完善销售流程，做好团队培训、考核与梯队建设，提升团队业绩产能；

4. 搭建并管理国内外销售渠道，规范价格体系与渠道秩序，提升产品市场占有率；

5. 跟进行业与竞品动态，输出市场分析，反向赋能产品迭代；负责销售回款、风险与成本管控。

任职要求

1. 本科及以上学历，电子、微电子、市场营销等相关专业优先；

2. 10年以上销售经验，3年以上销售总监管理经验；

3. 具备亿级销售业绩操盘能力，擅长大客户开发、项目落地与渠道搭建；

4. 拥有丰富的终端、方案商、渠道行业资源，可快速落地业务；

5. 目标感强、抗压性高，具备优秀的谈判、统筹与团队管理能力。