大客户销售（base泰国/印尼/马来/韩国）

职位描述

1. 市场开拓：

- 在海外国家全境识别并获取新客户（超大规模提供商、托管服务提供商、系统集成商等）。

- 与渠道分销商及工程顾问建立合作伙伴关系。

2. 解决方案销售：

- 推广Envicool全系列产品：精密空调、液冷系统及模块化数据中心解决方案。

- 根据客户需求开展技术宣讲（含总拥有成本分析、能效指标等）。

3. 客户管理：

- 维护重点客户关系（如电信运营商、企业IT采购方）。

- 协同项目团队确保交付顺畅与售后支持。

4. 市场洞察：

- 监测竞争对手动态与政策趋势（如泰国数字经济倡议、能源标准）。

- 为总部产品本地化策略提供 actionable 市场洞察。

任职要求

- 经验：5年以上B2B技术销售经验，数据中心基础设施/HVAC/工业设备领域优先。

- 人脉：在海外国家ICT/企业级市场拥有已验证的业绩，具备数据中心运营商资源者加分。

- 能力：

- 流利英语与泰语/印尼语/马来语/韩语（书面/口语），掌握中文者加分。

- 能将技术参数（如PUE、制冷量）转化为商业价值。

- 特质：具备开拓者精神与创业心态，愿意在泰国境内承担50%以上出差。