大客户经理（LED电源）

职位描述

销售计划与实施

1、制定重点客户发展目标与计划，并确保计划的成功达成；

2、达成与公司确定的业绩目标和市场份额目标；

3、深度研究客户，制定年度客户发展蓝皮书。

大客户开发与维护

1、全方位服务重点客户，成为公司与客户之间的主体窗口；

2、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实货款的回收，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系；

3、监督并提升对客户的交付达成，以及为此而协同的库存周转管理。

内部运营工作

1、总结市场反馈，协助研发部门实现产品更新换代；

2、了解竞争对手和行业最新产品发展趋势，及时提出公司新产品开发需求申请；

3、控制和提升费用贡献率。

任职要求

1.统招大专（含）以上学历；电子应用技术、工商管理、市场营销等相关专业优先；

2.大专要求6年及以上，本科要求4年及以上；其中LED电源行业销售经验：大专不少于5年，本科不少于3年；

3.注重身材管理，形象气质良好；情商高，为人处事灵活，懂变通；具备快速准确的反应能力、独立思考和解决问题的能力；

4.具备市场营销相关知识，良好的市场分析、规划和统筹管理能力，敏锐的市场洞察力及判断力；

5.具备较强的市场开拓能力，拥有一定的行业客户资源，熟悉大客户的开发与维护，并熟悉行业内的主要客户与竞争对手；

6.有大客户成功销售经验和案例；

7.对电源行业发展情况熟悉，对行业政策和地方政府政策了解。