粉体原料商务总监/高级经理(J56878)

职位描述

1、‌市场开拓与战略落地‌：

（1）主导乳铁蛋白、乳清蛋白等高端乳原料的B端市场开发，聚焦婴幼儿配方奶粉、运动营养、保健品、特医、细胞营养行业头部客户；

（2）制定所辖渠道销售策略，完成年度新客户开发指标，实现销售业绩突破；

2、‌全流程客户开发管理‌：

（1）把控粉体品类新客户开发全周期：从技术需求对接→小试方案定制→验厂审核准备→中试生产协调→商业化订单落地；

（2）建立客户分级管理体系，针对不同发展阶段客户制定差异化服务方案

3‌、跨部门协同与价值创造‌：

（1）联动研发团队完成客户定制化配方开发，推动技术成果转化；

（2）协同市场团队开展行业趋势研究，输出客户需求分析报告及竞品动态；

（3）组织客户技术研讨会，搭建产学研合作平台，提升品牌专业影响力。

任职要求

1、全日制本科以上，食品或相关专业优先；

2、5年以上乳制品/食品原料B端销售经验，熟悉乳铁蛋白、MCC等高端成分市场；具备从实验室到量产的全流程项目管理能力；

3、精通乳制品行业法规，能独立完成客户资质审核；

4、具备技术型销售思维，能解读成分检测报告，主导技术方案谈判；

5、加分项‌：

（1）英文口语流利优先

（2）有跨国乳企或国内头部乳企ToB经验优先