大客户销售（TOB）

职位描述

1.市场开拓和客户开发：参与和支持区域内的各类销售活动（如展会、研讨会等），开拓市场并挖掘潜在客户，拓展客户资源；

2.需求分析和产品推荐：通过与客户沟通，深入了解其业务需求、技术痛点及预算范围，准确把握好客户的核心问题，挖掘潜在需求和商机，促成业务合作；

3.市场与竞品分析：围绕团队/公司阶段性经营工作的重点与难点，参与市场调查、竞争对手研究、营销策略策划等，为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

4.销售谈判与订单促成：与客户商讨合同条款，包括价格、账期，交付周期、服务支持等，并跟进销售全流程，促进订单达成；

5.客户关系管理：针对区域业务领域制定拜访计划，建立客户关系网络，收集客户的使用反馈，提升客户满意度和忠诚度，提高产品复购率。

任职要求

1.本科及以上学历，专业不限。

2.能识别并开拓潜在客户，主动寻找销售机会，自驱力强有韧性，能学习并使用CRM系统，有效促进销售线索资格鉴定和销售周期的提升。

3.对高端科技、技术方案销售、国内外团队合作有较高的热情和倾向，具有较强的目标导向和出色的多线程任务处理和时间管理能力。

4.较强的书面和口头交流能力，良好的英语水平，出色的沟通说服能力以及见微知著的能力。

5.较强的责任心和长期主义精神，有一定的韧性和抗压能力，能接受出差。