大客户销售经理-HMI方向（上海、苏州）

职位描述

1. 销售目标达成： 制定负责区域内工业控制自动化解决方案的销售策略及业务拓展计划，全面开展HMI、网关等产品和业务线销售工作，确保区域内销售目标有效达成，提高销售利润；

2. 市场开拓与客户维护：负责区域内标杆大客户的关系拓展和维护，深入挖掘标杆大客户的潜在需求，寻找产品相关的项目机会；建立并维护与标杆大客户的长期合作关系，提供定制化解决方案，提升客户满意度和忠诚度；

3. 产品推广与技术支持：根据客户需求，提供工业自动化解决方案（包括硬件、软件、系统集成等），并进行技术演示、方案介绍与讲解；与公司技术团队合作，参与方案设计与技术支持，确保解决方案的可行性与实施效果；

4. 项目管理与流程优化：根据既有的销售体系持续审视并优化销售流程，包括客户需求分析、产品展示、报价、合同签订、售后服务等环节，以提高销售效率和客户满意度；

5. 团队协作与支持：与公司内部销售团队、技术团队、产品团队、供应链等紧密配合，确保客户需求得到及时响应与解决；支持公司在区域内的品牌推广活动，参与行业展会、技术研讨会等外部活动。

任职要求

1. 国内本科（统招）及以上学历，自动化、电子工程、工商管理等专业优先；

2. 具有3年工业控制、自动化相关领域一线销售经验；

3. 深入了解工业自动化领域，熟悉工业控制系统（HMI、PLC、SCADA等）及相关软件、硬件产品；具有大型石油石化、船舶海事、医药、食品包装的客户资源或项目经验者优先。

4. 具有较强的市场开拓能力、项目操控能力、客户经营能力和管理能力，对公司整体销售工作及经营业绩考评有执行力，具备一定的敏锐度、市场分析及判断能力；

5. 以目标为导向、有自驱力和学习力，具有奋斗精神，不断挑战突破，抗压能力强。

加分项：

1.熟知相关领域渠道市场现状，拥有一定华东区客户资源、行业资源、有良好渠道合作关系者等优先。