IT销售工程师

职位描述

1. 聚焦金融、制造、互联网等重点行业，围绕销售指标主动拓客，精准识别高潜客户群，快速推进商机转化，提升项目成交率与合同回款，持续驱动区域业绩与利润增长；

2. 深入理解客户业务场景和技术架构，基于公司核心产品组合（如Redis 企业版、BI 工具、DevSecOps 平台、安全合规解决方案），提供专业的咨询式销售服务，满足客户个性化需求；

3. 维护并深度发展客户关系，深入对接客户中高层，建设客户资源关系网，全面掌握客户业务动态，持续挖掘客户的业务潜力与续约机会，建立长期稳定的合作关系，提升客户忠诚度与贡献度；

4. 紧密联动技术、市场、产品等跨部门团队，共同推动 PoC 测试、技术交流、方案撰写及合同签订等工作，确保项目顺利落地，保障客户满意度；

5. 持续关注行业发展动态和竞品信息，积极收集客户反馈，为公司产品优化、本地化策略制定提供有力的数据支持和建议。

任职要求

1. 本科及以上学历，计算机、信息安全、市场营销等相关专业优先；

2. 具备2年以上IT行业 To B大客户销售经验，熟悉IT产品和解决方案销售模式；

3. 熟悉企业级客户的采购流程，具备出色的市场开拓能力和客户沟通谈判技巧，擅长与中高层客户进行高效沟通与商务谈判，精准把握客户需求，有效促成合作；

4. 拥有良好的英语听说能力，可满足国际业务沟通或资料阅读需求；

5. 具备优秀的团队协作能力，擅长任务拆解与分工；拥有良好的语言表达能力，能够独立完成对外演讲及产品方案介绍。

加分项：

1.有数据库、BI、DevOps、安全等技术解决方案销售经验者优先。